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2017.1.07 未分類

戦わない経営

ひろしん仁保旭経友会でご講演頂きました、酒商山田の山田淳仁社長の著書「戦わない経営」がアマゾンから届きました。

 

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帯封にも書いてあるのですが、売り上げの95%捨てる決断が出来ますか?ここではビールとタバコの売り上げだったのですが、もし酒屋さんだったとしてこれらを捨てれますか?お歳暮・お中元のビールを無視できますか?

 

この判断が凄いです。

 

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〔ご講演して頂いた時の山田社長さまです。〕

 

まさに究極のランチェスター経営です。

 

変えてきたもの

①売るもの「日本の酒」

②仕入れ方+仕入先

③売り方+売り先

④商売の仕方・考え方

 

売り方…「売らない」

1、売れ筋商品を作らない

2、一物一価(価格競争をしない)

3、大口取引先を作らない(小口多数)

 

考え方

1、得意先・仕入先・お客様・同業者は、「同志・仲間」である。

2、マーケットは広域商圏。

3、ロングテール

4、インターネット販売に力を入れない

5、営業時間を短縮する

 

僕にはまだ捨てるモノも多く、勉強・決断が足りないようです。

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